東南亞銷售經理/總監領導和監督整個大客戶管理部門的活動。她/他對公司產品及其相關應用(包括客戶的半導體製造工藝和/或晶圓級封裝工藝)有深入的技術知識。她/他拓展和維護與具有重要戰略意義的大客戶的關係。負責最高價值的關鍵客戶，負責領導業務完成客戶目標和銷售指標。

該角色代表了該部門向指定客戶提供的業務產品和服務的整個範圍。她/他還領導重要客戶的規劃，確保滿足部門內所有指定客戶的需求，並確保他們的需求和期望得到業務的滿足。

• 了解競爭格局和市場趨勢;在完成交易和成功打入戰略客戶的同時保持毛利率。
• 與公司內部各利益相關方進行工作和溝通，有效執行戰略以實現業務目標和年度收入目標。協調和管理代理商及其銷售團隊，以實現公司的經營目標。生成並維護準確的客戶和機會計劃。
• 為具體項目的業務決策和執行提供技術指導。管理代理商資源，領導項目順利完成。
• 創建強大的和直接與高級和中級管理層的關鍵客戶涉眾的關係。有策略性地發現和解決客戶問題的能力，並在此過程中提升公司和產品的價值。
• 與管理層和跨職能團隊進行有效溝通，包括技術和非技術人員。與內部團隊合作，代表客戶確保最高水平的客戶服務。
• 與市場部門保持聯係，為我們與客戶的每一次市場或技術審查會議定製所需的甲板。領導和實施這些售前活動。
• 維護並向國家經理/銷售副總裁提供關於客戶活動、商業機會、競爭環境和收入更新的每周報告
• 進行QBR與總部的重要信息溝通。
• 領導應用程序/服務支持團隊探索和開發新的應用程序，以創造商業機會。與重要客戶進行trm和技術研討會，以推廣公司的價值主張，增加公司的知名度。